美容美发店销售策略之价格定位（1）

价格在经营过程中，是一项十分关键的因素，直接决定了美容美发店的竞争力、利润水平等。同一服务项目或商品，其价格有高有低，离价通常伴随着利润水平的增加，意味粉在相同条件下赚更多的钱，但是高价，尤其是物不及所值的离价，常常会使消费者敬而远之。因此对大多数顾客来说，最低的价格和最优的质虽水远是他们消费的首选。著名美容家玫琳凯曾指出，美容业是个很特别的行业，它为女性制造美丽.送给女性一个永葆青春的梦想。而许多店家无限度地夸大美容产品的神奇妙用，用最天生丽质的脸蛋诱惑普通女性。这些脸蛋或作为商标。或做成广告，让普通女性慷慨地挥霍她们的劳动所得。而那个摆在货架上的华贵亮丽的东西，实际上也许只值标价的十分之一，人们购买的实际上是那个漂亮的盒子和美人头像。玫琳凯谢绝一切广告.那么产品的价格就会低很多，对消费者来说，这才公平。当然她不谢绝真实的宜传，要让人们知道自己的美容小店，了解植物护肤品的特别之处，这种宜传的出发点与广告截然不同。她坚信她的上述观点能逐渐被消费者接受，即使时间很长，也要坚持下去。后来她的关容小店增加了优雅的音乐，增加了特别的香味，让人仿佛置身干美丽和谐的大自然，还增设了必要的店堂服务、知识介绍.这些费用都微乎其微，不足以给顾客造成负担。但是.价格太低也不一定会达到薄利多销的效果，低利润水平将会使美容美发店原地踏步，甚至产生亏损。因此，经营者在制定价格时最好同时兼顾二者的利益，这样制定出的价格才是理想的合理的。那么制定价格时应考虑的因素是什么呢?一、化妆品定价应考虑的因素在同样的环境中，大打价格战.收费一降再降，结果是损人而不利己。??而有的店在把好服务、产品质蟹关后，不断提高收费价格.但顾客并未随之??减少，有时反而增多。要分析价格升降的利与弊，必须对影响价格的因索做??些了解。1.地域因素?? ?黄金地段与一般地段、大都市和小乡镇、高级住宅区和一般住宅区、交通方便与否等，都是价格制定中考虑的因素。2.技术与服务因素??决定价格的一项重要因亥便是美容美发技术的高低。当美容美发师具备了较高水准的专业技术后.应肴重在待客服务、卫生等方面加以改善，这些都是提升价格的有利因家，这也是为什么有的店收费很高，但顾客并未减少，有时反而增多的原因。3.店面形象因素?? ?有些美容美发店以独特的造型、景观让顾客有新奇、愉悦的感受.所以顾客认为多花一点钱也是谊得的。4.固定顾客的水准和比例因素?? ?固定顾客的水准越高，消费能力相对越高，接受高价的可能性也相应越大，相反，则要定价低一点。5.该地区的价格水准因素?? ?将该地区其他美容美发店的收费标准和自己店的服务品质相结合，以此决定相应的收费标准。6.费用开支(1)费用。分摊的费用主要是人工费.其次还有工具折旧费、租金、水费、电费、行政管理费以及其他杂费。?? ?(2)美发用品的成本。(3)税金。所有企业都需要向国家和地方税务局墩纳税金，美容美发店也不例外.而且应将营业税分摊到每个发型制作上。?? ?(4)利润。如果价格中没有利润，那美容美发店就没有发展的动力，共至会失去存在的必要，所以要在价格中包含合理的利润。发型涉及网是发型师网上学习的新天地，本网站集合了美发论坛、发型设计、剪发视频、烫发视频、染发视频、吹风造型视频、剪发技巧、染发技巧、烫发技巧、染发理论、吹风造型、发型师沟通话术、陶瓷烫、最新发型图片等栏目，是开拓美发师、发型师学习的新途径，学习最新发型扎法、最新发型设计就上发型涉及网。