美容美发店产品定价方法和技巧（2）

1.定价方法美容化妆品价格的高低主要受成本费用、市场需求和竞争状况等因素的影响(1)成本导向定价。①加成定价法:有完全成本加成定价和进价加成定价两种。完全成本加成定价法:产品价格二单位变动成本+平均固定成本+加成。进价加成定价法:产品售价二进货价格乘以(1+加成率)。?? ?加成率的确定在以上两种方法中都是定价的关键。一般说来，加成率的大小与商品的需求弹性和企业的预期盈利有关。商品的需求弹性大，加成率宜低，可以薄利多销;商品的需求弹性小，加成率不宜低。美容化妆品需求弹性大可追求薄利多销。②损益平衡定价法。在美容化妆品定价实施中，常利用损益平衡分析法进行定价方案的比较与选择。就是在一定的固定成本的荃础上.保证企业收支平衡的销最。对于任一给定的价格，都可计算出一个保本销将盆。企业要在几个价格方案中进行选择.并找出每个价格对应的预计销售量，将其与此价格下的保本销售量进行对比，低于保本销售量的就要被淘汰。③目标贡献定价法:产品售价二单位变动成本+单位产品贡献。(2)需求导向定价。需求导向定价依据消费者对价格的承受能力以及需求强度进行。有的人将其分为价值定价法和需求差异定价法两种。其中美容化妆品不宜用后者，可依据消费者对商品价值的感受及理解程度以及对产品的品牌品质美脊度、知名度等方面的认识来定价。(3)竞争导向定价。竞争导向定价的基本特征是随竞争状况的变化调整并确定价格，依据市场上相互竞争的同类产品的价格进行定价。通常用以下方法进行定价:1，通行价格定价法。即美容美发店的产品的价格要与部分产品平均价格保持一致。2，主动竞争定价法。根据美容美发店的产品的实际情况及竞争对手的产品差异状况来确定价格。美容化妆品中差异化、高品质、个性化的产品通常用此法定价。2.定价技巧为了保证美容美发店的价格策略取得成功，不仅要掌握定价方法，还必须俺得定价技巧。(1)整数法。美容化妆品通常化零为整.以满足消费者的高消费心理，如将9.5元的商品定价为10元。(2)尾数法。有些商品要保留价格尾数，采用零头标价。如将10元的商品定价为9.55元。(3)声望法。对于知名度高、高档化、品牌化的美容化妆品可用声望法，即制定高价格。(4)系列法。系列化的美容化妆品常用系列法将同类产品的价格有意识地拉开，这样可以满足消费者的“选购递进”心理。以上定价技巧偏视实际情况灵活运用，但必须能弥补成本和费用，而且不能违反相关法律。-发型涉及网是发型师网上学习的新天地，本网站集合了美发论坛、发型设计、剪发视频、烫发视频、染发视频、吹风造型视频、剪发技巧、染发技巧、烫发技巧、染发理论、吹风造型、发型师沟通话术、陶瓷烫、最新发型图片等栏目，是开拓美发师、发型师学习的新途径，学习最新发型扎法、最新发型设计就上发型涉及网。