美容美发店要善于利用炒作进行销售

(1)美容美发店统一印刷的宣传单。包括宜传手册、产品宜传单页、产品宣传海报和挂旗、横幅等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每一个人都能很好地利用它为销冉服务。正确的方法是，对每一位到美容院的顾客。临走之前，都要附送宜传资料给顾客。如果说美容师口头上的产品知识介绍是从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宜传资料则从视觉加深了这种印象。另外，有关美容美发店及产品的宜传海报、横幅和挂旗，都应挂(贴)在姜容院显眼的位置。(2)荣誉证书类。相关产品质检的证书、店的荣誉奖牌等也是产品重要的卖点。遗憾的是，不少美容院根本看不到这些东西。即使有.也是放在不起眼的角落里。美容院只是口头上向反客介绍，却没有在介绍过程中有愈识的把这些荣誉证书、奖牌作为有力的论据给顾客看。(3)报纸、杂志等媒体的有关新闻报道、软广告。女性顾客在消费时有讲究品牌、相互攀比等心理.媒体的宜传报道能让顾客感觉到产品的知名度、可信度，符合顾客的消费心理。所以在促销时，关容师应适时地将产品在报纸、杂志等媒体上的报道给顾客看。(4)自制的促销活动资料。包括写有促销活动内容的海报、特价标签等。促梢海报上要写上为什么开展这些促梢活动。试想一下，某产品如无缘无故降价，消费者会买吗?谁知道这产品是快过期还是别的什么原因。如果写上“周年庆典.买超值保漫产品再送一次免费护理”，效果也许会好得多。?? ?另外.特价产品一定要贴出样式为爆炸性的特价标签.并标明原价和现价。2.产品实物 产品作为销售时最直接、最有效的资源.搜放时偏注童以下几方面。(1)美容产品在美容院柜台零售时，一定要注意摆放足够的样品，即产品种类齐全。(2)注意产品摆放位置和产品的展示。(3)美容师在介绍产品功效时，对有意要买但还犹豫不决的顾客，及时做一次免费护理是很有必要的。3.邻里人际关系现在大多数美容院开在社区，商家店铺的左右也不少。维护好周围邻里关系.美容师有愈识地让亲朋好友知道他负责的工作，也许他们的一次推荐，无形中就是很好的拓展客源方式。4.顾容信息资料顾客信息资料有两个作用:?? ?(1)美容师适时翻开顾客信息登记表.告诉还犹像不决的顾客已有多少顾客使用了该产品，提高产品的可信度。?? ?(2)当美容院引进了新的护肤产品准备推出时，利用存档的顾客资料，将新产品的宜传单和免费试用装一起寄给顾客。-发型涉及网是发型师网上学习的新天地，本网站集合了美发论坛、发型设计、剪发视频、烫发视频、染发视频、吹风造型视频、剪发技巧、染发技巧、烫发技巧、染发理论、吹风造型、发型师沟通话术、陶瓷烫、最新发型图片等栏目，是开拓美发师、发型师学习的新途径，学习最新发型扎法、最新发型设计就上发型涉及网。