如今想想.....营销、最简单的要领，现在便是没有要领，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店明白和体验到我们的代价，更不知道怎么让客户和我做长久的买卖......
我在江苏美发美容技能培训学校学了半年，然后事变了很久，开了几眷属于本身的发廊，但都以不死不活而告终，追查原因.....不是没有技能、也不是没有人员、更不是没有市场......
什么管理、品牌，这都不是一个刚起步的发廊所必要的，因为刚起步的发廊最重要的是生活、赚钱，只有当你办理了这个最最少的题目，下一步才是管理和建立本身的品牌......
在这期间也见到了许多知名级的美发大师、以及发廊经营管理大师，更向其他的发廊老板取经......他们每个人都有本身的一套实际和看法，但都不是最间接的，不能让你马上孕育发生结果.....甚至是没用的.....
如今想想.....营销、最简单的要领，现在便是没有要领，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店明白和体验到我们的代价，更不知道怎么让客户和我做长久的买卖......
大概你会说口吻太大了吧，甚至会惹起整个美容美发培训行业的职责......但，究竟如此。
但我一直在想，倘使说发廊是一个神奇而又复杂的世界，倘使说我盼望去探索这个世界，我盼望在这个世界里游刃不足，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最必要的是什么呢？
我想不是技能（实在我的技能很差），我不盼望在原有的技能上再增长一个技能；我盼望的是策略，一个轻松、简单、安全的策略；必要的是一个营销的“舆图”，有了这个舆图我可以本身创造代价；有了这个舆图，我可以本身去创造新的技能；有了这个舆图，我可以本身去创造机会，所以我一直在寻找这样一个舆图。
颠末十多年的思索、寻找，我终于找到了，我教师创造的《克亚营销导图》偷偷的报告你100%的企业都离不开这个导图。
上海的洛基国际英语培训学校，便是以这个实际和杠杆借力技能，以及其他的策略、技能和秘诀，在没有学校、没有办公室、没有老学员的情况下，一个月红利30万元；北京的QQ名为（菲尼诗）的也用这一策略让他的美容客户进步了30%，在“是什么招致我如此的愤怒？居然让我在不经意间透露了发廊营销的秘诀.....”日记中第一条评论便是他”，如果你也是做美容的可以和他交换，向这样的案例数不胜数，这也不是我们今天的重点。
这个导图不但是我进入营销世界的舆图，也是我们发廊的导图，虽然看起来非常简单，但是当我们当前讲一些“发廊营销”的时候，你会发现许多的要领是不行思议的！就像世界上别的的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有纪律，只需你掌握纪律，你就能发扬它们的威力。
《导图》上有两条轴，一个叫营销轴，是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。在这里我只截了横轴（营销轴），在这里我临时把它称作“发廊营销轴”
我在“是什么招致我如此的愤怒？居然让我在不经意间透露了发廊营销的秘诀.....”首次透露了鱼塘实际的秘诀，虽然他是整个营销体系中的一小部分....很小....很小的一部分，我想肯定会有许多的朋侪以为他没有效，是渣滓，那是因为我没有详细的表达整个鱼塘实际，一旦你了解了全部......
记得我说过，我要让你看着我的日记就能赚钱（不论你是经营者还是打工族或者是别的行业），这是我对你的承诺.....
什么？我太狂妄了，不，不一点也没有，一旦你了解了这个实际，如果你是经营者你只必要马山采取行动，如果你是打工者，你只必要用这个要领帮助你的老板，然后获取相应的人为，下面就让我们进入这神奇世界的第一步......
成交
各人看这个导图中间的“成交”，你全部的营销、全部的宣传、全部的销售、全部的奇迹、全部的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不行能乐成，成交是一切乐成的基础，所以你必须学会“怎样成交”。
“成交”在《导图》上具有紧张意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。
从你进入一个市场开端怎么优化你的贸易模式，怎么奠定成交的基础，怎么把全部的营销体系化，让你能够在夏威夷度假的时候仍旧在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍旧能够赚钱，你才能把它卖失。如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自到场，那你的公司是卖不失的，除非你把本身和公司捆在一起，一起卖失。
抓潜
在横的方向，第一步叫“抓潜”。抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
大概你用短信成交，大概你用德律风成交，大概你面劈面成交，但是在成交之前，你必须得有本身的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到他人“鱼塘”里去“抓潜”。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是他人的客户了。
假想一下，你想要的每一个客户，他的一生不行能生活在真空里，他一定有另外需求，另外梦想，他必要购买另外产物和办事，当他购买的那个产物和你的产物有充足相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，便是你的潜在客户。
所以这是“鱼塘”实际的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是他人“鱼塘”里的鱼”。
所以你不必要到大海里去垂纶，那非常的费力，也不必要到马路上撒传单，那样的乐成率只有千分之一，甚至更低。你要到他人的“鱼塘”里，和他人建立一个共赢的模式，这样他会心甘甘心地把他的“鱼”保举给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易水平会进步10倍……20倍……所以你的营销是从他人的“鱼塘”开端的。
这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？
你要抓住对方的姓名、QQ号、手机号码，这是最最少的，然后如果你能够抓到他的邮件地址，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的大概性就更大。
在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的店里转了一圈，这没有效，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。你要抓住他，你要有他的姓名、德律风、家庭住址，这时候才叫“抓潜”。
从如今开端，如果你的第一笔交易赚了钱，这当然“可歌可泣”，但更紧张的是“你有没有拿到他的名单”。
要知道，每个人购买你的产物和办事的面前，都有一个抱负的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产物和办事，他必要的是完成本身的梦想和蓝图，但是他本身的梦想和蓝图必要许多步骤，必要许多相关的产物来互相帮助，才能完成他的整个梦想。
如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、德律风号码的时候，他的梦想你是能干为力的，除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓”出来，但是没有须要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和德律风号码留上去呢？”所以“抓潜”一定要抓住才叫“抓潜”，否则没有效。
不论你是多锋利的成交高手，如果没有“抓潜”这一环，纵然你原来可以成交相当大的比例……但如今，一半，甚至更多的客户都市流失失，所以你必要去抓住这些人的名单，这是最紧张的环节。
这便是你要做的事变，实在找客户很简单，只是你没有这么想过，或者没有认真的去做这个事变，所以你如今要做的不是满世界的去寻找客户，也不是一直的等待，而是看看你的客户到底在哪个鱼塘里，如何把他抓到你的鱼塘你......
比如你是做美发的，那么做美容的那里我想肯定有你要的鱼，相反做美容的一样；但是你们之间不能有辩论，不能有竞争，比如你是开美容美发的，那你就不能到同行那里去垂纶了，你可以去瑜伽会所，大概那你也有你学要的鱼，等等......
这只是头脑模式、思路，你必要去思索、去感悟，然后制定本身的抓潜计划采取行动，我教你的要领100%都有效，但是你能把它发扬多大，我就不知道了，你必要测试，因为便是我做，或者我的教师来做也必要测试......
还有每个人地点的高度、看题目的角度都有所不同，当你们都把本身的感悟、想法、行动计划或者题目写在这里的时候，其他人也可以从中获益和帮你办理题目......
祝你乐成，哦对了，盼望你看完之后马上到下面的评论栏里写下你的感想、感悟，以及你要行动的计划......因为人都与懒散的习惯，你必须在第一工夫记下你的想法，否则你很快就会遗忘。
