（ 1）何时办促销？ ?重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。 ?年度高峰时期：美容院淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。 ?公司内部特定节日：属于美容院本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口，与周年庆典等。 ?店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。
（ 2）如何办好成功的促销？
1）确定主要顾客群 先设定好店内目标对象，按照下列构面设定：
A：每个年龄所占之百分比
B：收入这百分比
C：本商圈与其他商圈来客量之百分比
D：针对会员或非会员之比例 E：主要之职业划分
2）了解客源来处自何处
A：上班与当地居民所占之百分比，如以当地居民为主宣传。
B：考虑吸引客源的媒体所占之百分比，如公交车上、区域性电视、报纸、DM、人员拜访等。 ?主题明确订出
3）促销内容是什么
A：服务：
?有周期性的服务，如做脸、大头等。
?立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。
?商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服务做促销，以取得市场占有率。
B：产品： 美容院主要的收入有二——技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品：
?季节性
?潮流性
?特殊功能性
?滞销品
