发廊想开直营分店要思考三个问题一、业绩：当店的业绩平均60万时，开出来的分店一般都在40万以下。当店的业绩达到百万时，开出来的分店有60万以上的概率很高！当店的业绩在60万以上，才有能力支付行政人员的薪资，也确保该店的利润与生存的根基。第一家分店应开在离本店越近越好，一来人力支援方便，管理容易。二来顾客带得出去，愿意去分店，作为新店的店底。二、人力：发廊分店的人力须具备1/3的10万以上设计师，1/3的新设计师，与1/3当地开店时应徵的设计师。10万以上的设计师才有留客能力与带客能力，留得住新客人，带得动老店的客人到新店。新设计师到新店，较有学习与工作热诚，服务也较积极，且总店也不可能有足够的资深设计师调到新店，单店很难培养足够的设计师去开分店，所以也需要应徵当地的设计师以备不急之需。当新店自己培养的设计师佔店内2/3时，公司的文化才能具备有教化外聘设计师的基础。三、主管：主管是一家店的灵魂，决定了店的永续经营与否，若主管选择错误，分店还没开，就已决定了该店失败的命运！分店主管必须具备有20万以上业绩，因该业绩能确保新店的基础业绩。尤其开幕时，该主管所集中的客群，能创造该店开幕时的人气，以吸引当地的客群，对现在市场饱和，新开店不指定少的可怜的情况下，主管的业绩常是维繫该店生存的主要因素。同时主管的人气，也是建立新店管理威信的重要基础。当选择主管时，要注意主管是否有服务同事的理念，若没有建立服务同事的理念，他会将店与主管的权益，作为自己创造个人业绩的工具，那店就惨了！要开分店，应该是顾客太多，店已无法容纳的基础下才去考虑，若考虑开分店时应先尝试扩店，因扩店成本低、管理易、人力可以精简、服务品质可以控制，在无法扩店时才考虑开分店，当要开分店时，应先培养设计师人力与储备主管能力。若心目中选择的主管是女性时，要确保有开店的2/3有效设计师人力时，才公佈主管人选(在开店前1~2个月时)，不要人力还未準备好时就公佈主管人选，造成主管过度的期待与压力，也会造成人力调配的困恼，等到事到临头，沟通不良或压力过大，主管临时变卦，就功亏一簣了。以上是开直营店应思考的逻辑，因加盟与授权的经营理念，与开直营店迴然不同，不在本篇讨论的范围。
