发廊经营成功的因素，一方面包括老板的能力，另一方面包括对整个美发市场趋势的把握与分析，美发业经历了市场寒冬，在今年发廊经营能否找到新的方向，个人提供一些看法供大家参考。首先要了解你在市场的定位！ 所谓的市场定位是指；店的目标客户群、技术商品跟市场的差异性及市场价格竞争，三个主要因素组成。技术商品会随者时间不同产生不同的流行，技术商品与公司在市场有无竞争优势有绝大相关！要注意市场价格竞争，但不一定要随之起舞，了解自己店的目标客户群及技术商品跟市场的差异性更重要，以专业取得优势，接受并突破旧有观念及先天环境限制，才会有更宽广的道路。影响市场定位的依据为：1、经营趋势：?? ?就是人们常说的市场现象，是大势所趋的市场走向！发现很多沙龙只在意价格竞争，而没去了解自己的优势。低价竞争当然要秀价格吸引顾客，但市场上仍有60%以上的店经营者不会以价格竞争为导向。简单讲就是表面看到的是价格战，稳定的经营者却是经营顾客的品(质)在努力。2、店体质：是市场定位的依据，就是店的经营实力，包含技术能力，服务人员素质，店的经营气份，顾客的专业教育等，这些都是改变店定位的方向。3、经营决策：也就是经营方向，是企业获利的指标。定位是在顾客心中建立的形象，决策是经营获利的指标，定位不能也不会影响决策的。4、消费低迷的社会现象：在消费低迷的市场，商品比价绝对会影响市场的经营，社会现象会经常制造问题给经营者、但也制造机会给经营者。名牌清库存，下杀一折还要1990元，消费者疯狂抢购。百货公司VIP封馆，创造业绩新高峰。消费族群不同，当然不同的促销。5、景气好坏的影响：价格取决顾客消费水準，创造物超所值的环境或唯一性的推崇是当务之急。市场基本上是消费所形成的，而景气好坏正是影响消费能力重大因素，也会影响消费水準及市场定位。就文字解说，景气好赚钱容易花钱就比较捨得，景气不好有钱不敢花，没钱的生活不好过省点花，当然会影响消费者消费意愿。
