在发廊经营过程当中，除了利用技术创造的经济效益之外，产品销售为发廊所带来的经济效益，是不容忽视的，但是在今天，产品销售每况愈下，究竟如何突破外卖呢？店里的产品一堆，各式各样功能都俱全。使用方式是听厂商解说？还是自己有实地操作。现场人员真的有了解产品的特质吗？有瞭解它的实用功能吗？知道不同发质的客户DIY时所遇到的问题吗？顾客寄放在店里的产品，帮客户操作时有告知效果吗？这一连串的问号，缺了一环，往往是产品销售不佳的原因。其实产品是死的，厂商就算有教导使用方式或手法，在现场并不见得好用，尤其是推荐给顾客后，顾客回家不见得会使用，造成下次推荐时销售失败。现场主管应该好好思考新产品这么多，如何将商品赋予他生命，才能有持续的销售成绩。在微利时代多篇文章中，都会有一项目『高水準的品质~标準』就用这套标準来做产品生命力的创造。增加产品的附加价值，在产品这个营业项目中，开发出新蓝海。以吹风前、后的保护功能为主轴，分成保湿、抗热、柔软、增加弹性等…(一) ? 设定产品项目2瓶~3瓶含有保湿成分的产品，要亲水性，不油腻。能抗吹风机热度，不冒烟，防紫外线伤害，能柔顺光滑具有这些功能的产品(二) ? 设定产品使用程序洗后涂抹，多少量，是吹风前让头发不乾涩易梳理，或是吹风后作加强亮度用，要单瓶使用或混合使用。(三) ? 设定使用手法、专业话术亲水性产品涂抹在手背上1分钟内会被吸收，不油不腻，有滑润肤质的效果。使用手法；产品各挤数滴在手掌心中做洗手动作，由发尾轻拍，指缝穿越发丝，做揉搓的动作，设定1.2.3程序标準动作。专业话术；单一产品…这是自然捲专用产品，它具有非常好的保溼度、又能抗热、由於保水度非常好，非常合适烫后的捲发或直发使用。混合产品…这是专给染后发质使用的产品，让头发不易退色又能增加亮度、还能有效防尘、防紫外线伤害的效果，我们发现两者混合使用，能让头发产生柔顺光滑的最大效果，你的头发非常需要，今天有特价优惠…＄或送…一瓶，你要带一组还是两组。(四) ? 设定使用多少量、效果纪录各种不同发质，使用多少量，直发、捲发能维持多少天，隔天会不会出现太油的情况，睡醒后的朔型效果为何？(五) ? 设定推广价格、办法以帮助顾客发质为立场，用专业话术来做区隔，教导DIY如何使用并强调使用效果，再用折扣来做吸引。(六)设定目标、激励办法要多少销售率，销售天数。一般店建议以洗发顾客(含烫染)50%为目标，30天为销售天数，精緻店建议以顾客烫染人数40%为目标，90天为销售天数。最后设定阶段性奖励办法这只是参考案例，其实营业项目中，任何项目都可开发，跟着步骤彻底执行，一定有好收穫。
