本章是针对发廊销售技巧策略来谈论的，并不是针对具体的话术展开讨论，如果对于具体发型师沟通话术可以参阅此文：发型师沟通话术。在此，我们将整个过程分为9个阶段来阐述说明。??? 一、时机：外卖成绩好坏，与整个大环境息息相关。如季节需求、经济条件、社会观念、消费习惯等，倘能顺应市场大环境，设计出适当的产品，对整体销售自然会产生不小帮助。???? 二、营销方案：一旦找对时机，接下来便需要一套良好、完整的营销方案。而所谓的营销方案指的是包括有商炒规划、主题方案、产品结构、优惠策略，宣传办法、宣传品的整体规划，而不是单指优惠方案。???? 三、目标设定：一个好的外卖方案是有计划、有目的性的；且此目的、目标需下放到每个部属身上，如此一来，公司全体力量才能得以发挥。???? 四、激励制度：其主要功能、目的在于有效激发员工销售潜能。???? 五、教育训练：其目的在于确保活动能顺利推动；内容包含活动目的、意义，活动方案介绍、目标任务分配、销售技巧及能力的提升。???? 六、商炒：是为了扩大消费群的主要手段。???? 七、店内布置：让在活动期内进来的顾客都能感染、影响、喜欢、接受本次活动（此动作含店内的环境、员工形象等）。???? 八、产品架布置：透过此动作，达到有效吸引顾客眼球，进而达成交易目的。???? 九、外卖销售：最后才是一般人所说的销售技巧、口才。???? 十、售后服务：此项的目的，是在为下一次的销售而做的服务。策划发廊销售技巧策略，这十个环节缺一不可。阅读此文的人还在阅读：美发活动宣传语美发店服务流程完整版美发店顾客档案表格??????????? 美容美发商机网致力于建设发型师网上学习乐园，开拓发型师网上美发学习的新途径。网站内容包括：美发论坛、发型设计、发型师剪烫染技术等，美发学习文章。
