产品这项营业区块曾经在网上发表过，最近几篇文都有提到产品销售，就有些网友提问到底销售数字为何才理想？为什么她们都卖不好！就再次用专题谈谈。产品是营业项目的一环，也是高附加价值，尤其是消费者DIY市场，他将成为未来经营的主流。顾客使用各类产品，来辅助居家发型的整理，所以设计师对顾客任何的产品推荐、销售，除了产品的功能与DIY操作外，能够让顾客了解产品好处，同时也确认顾客会使用，才是销售真正的意义。产品使用也需分类：洗发类→各类洗发精发质分类、保养油的区分、深层、表层润丝。剪发类→在剪发后快速保养或造型产品，来辅助顾客居家发型的整理。烫发类→烫发后专用，保护发质亮、软、抗紫外线、保湿、造型。染发类→染发后专用、用来保护颜色、增亮颜色、保持发质光泽度。护发类→维护(平时洗发快速保养概念)、保护(洗发完后滋润保护概念)头皮类→包含清理毛囊，抗掉、抗屑、出油、辅助毛发生长、抑制细菌扩散等… 发品。量身订做的各类产品，则持续扮演辅助顾客居家发质护理的重要角色，生活水準提升，消费者会对自己更好，更爱自己。今年民生物资价格皆上扬，大卖场的产品涨价后，发品透过专业解说，聪明的消费者，花钱花在刀口上，对专业级产品产生更大的兴趣。了解产品分类后，训练程序就极为重要。五大程序：1. 产品的专业功能了解、使用手法研发。2. 亲身体验四次以上，并将使用后功效、感觉用形容词写下来。3. 感觉形容词整理出自己的销售话术，话术演练并做角色扮演攻防动作。4. 依各种产品不同分类设定销售目标。5. 正向的激励制度。以产品销售对业绩帮助来说；年度销售比例为业绩的15%个人视为常态。白热化的美发市场，有两极化的现象，有的持续成长有的急速下滑，板块的消长来自之前的经营观念所产生的结果。所以；当市场在改变的同时“努力做是确定看不到结果，更是有被淘汰的危机”了解大环境造成顾客消费心情的改变，花一点时间研究技术的表现与表达(幕后研究工作)，才能将能力转成实力，因应市场的改变，稳定成长。 阅读此文的人还在阅读：开美发店如何筹集资金美发店名字 美发店名字如何取美发店经营策略开美发店的条件美发店长职责美发店员工入股合同书美容美发商机网致力于建设发型师网上学习乐园，开拓发型师网上美发学习的新途径。网站内容包括：美发视频论坛、发型设计、发型师剪烫染技术等，美发学习文章。
