四、加盟程序(1)审核特许人的工商税务登记资料、法定代表人的个人资料。(2)审核商标的注册资料、委托资料。?? ?(3)审核国家专利证书(若有)。?? ?(4)审核是否具备发展特许连锁的资格。根据(关于进一步规范特许加盟活动的通知)(内贸局发营销字【1999)第173号)，特许人必须具备下列条件:?? ?①具有独立法人资格。?? ?②具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩。?? ?③具有一定的经营资源。?? ?④具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。察看特许人是否在中国连锁经营协会按照(特许经背企业备案管理办法(试行))(200()年I月26日)备案。?? ?在这里要说明:特许经营备案管理并不是强制执行的.因此特许人可以不备案。⑤察看各种手册。在正式签约之前.受许人看到的是“招商手册”，特许人一般是不会将各种营运管理手册交给受许人的，但受许人应要求察看其是否存在.可以在短时间内粗略浏览。营运管理手册一般包括建店手册、店铺管理手册、培训手册等。⑥要对样板店、加盟店进行实地明察暗访。这一点非常重要.在正式签约之前.一定要对样板店、加盟店进行实地明察暗访。考察“招商手册”中所讲与实际是否一致.看其服务、货品是否有独到之处、是否令人满意，看其形象是否醒目、吸引人。要主动和店员交谈，和顾客交谈，和目标顾客交谈、和加盟店店主交谈。既要明寮，也要暗访。如何全面考察连锁店的营运状况将在“营运专题”中详细谈到。⑦通过资信机构调查特许人的资信状况。对一些较大的长期的特许人.尽可能通过资信机构调查特许人的资信状况，尤其是国外的特许人或其代理人在国内开始发展特许加盟时，国内受许人上当受狡的案例很多，有些特许人自己都还处在摸索阶段.有些国内特许人打着国外的旗号招摇撞编，还有些特许人是在通过特许编取加盟费。⑧请专业人士如律师、审计师、会计师等参与。作为单个受许人，其专业知识毕竟有限，条件许可的话，可请专业人士如律师、审计师、会计师、特许经营专家等参与考察、谈判过程。⑨不要误人非法传销的圈套。美容院选择总部时应当多个心眼，一方面要考察对方的行销模式是否具备可操作性，另一方面千万不要上了非法传销的贼船。一般来说，可以通过以下几种方法进行鉴别:A.看终端零售价格。非法传销的一套护肤品的零售价格通常在数千元左右.这种高价位几乎没有可能让消费者购买.即使因人情面子所碍购买了一套，也绝无可能再产生第二次购买行为。因此。非法传销主要就是以诱导或强迫新人定额定里购买产品、变相交纳人门费的方式发展下线会员牟取暴利，即俗话说的“拉人头”。而根本不去考虑销杏产品的基本工作。B.看有无退换货保障。非法传销没有退换货的承诺。消费者购买了产品以后.一且发现上当受编，几乎得不到退换货的保障，或者设置了重更障碍。在卖产品的传销商眼里，所有的消费者都只是一个可以发展的潜在下线。而正规的直销为了打消消费者或投资者的后顾之优，一般都设有合理规范的退换货制度。C.看是否能与现有资源契合。一套好的网络行销模式应当能够结合美容院现有的各方面资源，两者之间能相互促进、良性互动。例如，美容院引人新模式后能改变目前在管理、销售、客源等方面存在的问题。而美容院现有资薄又能为新模式的施行提供便利甚至起到推波助洲的作用。如果两者之间无法相互促进.那么这种模式在美容行业中就不具备可操作性。D.看教育培训系统是否完善。在网络行销中，行销人员的资质是最为关键的因家。一个高家质的行销人员，通过自身的言传身教，能拓展一支同样优秀的网络团队。而行销人员素质高低则取决于本体系的教育培训系统是否完善。一套好的教育培训系统，应当包含各项制度、产品知识、专业知识、观念激励、行销技巧等方方面面的课程，便于美容院复制和执行。10 不要相信口头许诺.要看特许人正式签署的书面文件。在招商过程中，有些业务人员为了尽快完成任务，经常会迎合受许人的意愿而信口承诺。受许人一定要注愈，不能一时冲动.要以特许人正式签署发布的书面文件为准。如果书面文件解释有异议，请特许人出具书面解释的文件，不要轻信无论是哪一级人员的口头承诺，否则就会在以后的运作过程中出现纠纷。11 不要相信特许人的特殊背景，要看其自身的实力。这是很多特许人惯用的一招。在招商资料中出现和政府官员的合影、领导的题词、公司有政府部门做后台等文字图片，在招商推介会、开业庆典请领导出席并讲话、剪彩等。这并不能说明什么问题.关键要看其自身的实力、产品、服务、经背水平等。12 不要相信过于宽松的合同，那有可能是个圈套。13 正式签合同前。要冷静等待三H。经常会有受许人匆忙签了合同，考虑几天，后悔了，因此造成不必要的损失。建议受许人在合同谈判完毕，签合同之前，再冷静等待三日。14 要清楚地核算出投资、回报与风险.不要超出自己所能承受的资金范围。?? ?特许人一般会在“招商手册”中提出投资与回报预算，但这往往有一定的水分.可能减少投资、隐瞒个别项目，夸大回报。受许人应在此基础上充分考虑可能出现的投资情况，清楚地核算出投资、回报与风险存在，落实可靠的资金来源，不要超出自己所能承受的资金范围。15 不要超出自己的经营能力。资金是一方面，经营管理能力同样重要，受许人亲自打理的项目更要注意。虽然特许人会给予培训，仍要衡量自己的经营管理能力是否适合。尤其是对需要一定专业技能的加盟项目。16 尽可能接触特许人的各级管理人员。受许人应尽可能接触特许人的各级管理人员，并和他们多沟通、交流。一是可以对项目有更多的了解;二是可以考察特许人的经营管理能力。这对做出加盟与否的决定以及以后的运作极有好处。-发型涉及网是发型师网上学习的新天地，本网站集合了美发论坛、发型设计、剪发视频、烫发视频、染发视频、吹风造型视频、剪发技巧、染发技巧、烫发技巧、染发理论、吹风造型、发型师沟通话术、陶瓷烫、最新发型图片等栏目，是开拓美发师、发型师学习的新途径，学习最新发型扎法、最新发型设计就上发型涉及网。
