据了解，拉芳广告片在更新速度上已经很快，一年约有十多条带子，近三十多个版本，平均下来，一个广告片也就播出30-40天左右，以此来刺激消费者的新鲜感和对品牌的认同度。 与本土二线品牌相比，拉芳及雨洁品牌在二三线市场的价格是比较高的，因此，其无论是广告投放还是市场策略，都是围绕这样的一个定位来操作。就目前国内的企业来说，没有哪个企业的广告片有我们这么多，我们的目标是要维持品牌在二三线市场的中高档的位置。
过去一年来，各媒体都在说本土品牌面临着很大的压力，说实话，我们倒没感觉到什么压力。4月初，拉芳公司新闻部负责人崔洪喜接受记者采访时说。 虽然崔洪喜承认原材料、运输等成本费用的上涨，对公司产生了一定的影响，但他一再表示，拉芳去年的销售情况很稳定，仍处于良性的发展态势！ 不过，拉芳集团的吴总去年曾意味深长地说了这么一句:今年的销量没什么变化，工作量却在增加，而利润则是越来越少了。 无论销量是否增长或下滑，有一点是无可否认的--洗发水市场的日子越来越难过。而作为本土洗发水企业的领头雁，拉芳公司早已成为这个产业的一个风向标，它的一举一动都格外引人注目。 随着市场竞争的日趋激烈，特别是经历了去年以来行业发展的脚步放缓后，今年，拉芳在策略上也做了一些调整，比如广告的投放、产品的创新，而在战略布局上，拉芳也有了一些新的规划和举动，据记者了解的消息，拉芳近期可能会推出一个全新的牙膏品牌。 多品牌路线不变 一直以来，洗发水的概念长期被外资品牌所领导，鲜少见到本土品牌推出个性化的品牌诉求。与宝洁等跨国企业相比，本土企业更多地是将注意力放在对渠道的控制上，而对于品牌的塑造、概念的创新，都显得相对乏力。 对此，崔洪喜也指出:品牌要做到与市场同步，或者比市场超前，就必须做先期的研发工作，本土企业与跨国企业之间的差距主要是体现在品牌张力和持续的研发能力上。 今年春夏之交，雨洁品牌推出了一款防晒洗发水，据悉，这一概念在国内洗发水市场尚属首创。不过，这样一个具有超前性、引导性的概念，究竟能在市场上产生怎样的反应，还是一个未知数。拉芳公司也表示这只是一种试探性的尝试，要先根据市场的接受程度，再来决定下一步的计划。 在今年拉芳公司一系列的动作中，防晒洗发水的推出只是其中一个小部分，记者通过其它渠道了解的信息得知，拉芳公司今年将推出一个全新的牙膏品牌，而且会于近期上市。对于这一消息，崔洪喜并没有正面回答，只是表示公司今年会有一些新的举动。 如果牙膏产品真的上市，那么这是继缤纯后，拉芳公司产品线的又一次延伸。且不论牙膏市场的前景如何，就目前传统洗发水企业朝大日化方向发展的趋势而言，这到底是市场的需要?还是洗发水利润微薄，企业转型的一种标志? 虽然洗发水的利润空间在下降，但公司的主业还是在洗发水上，现在公司的重点比较突出，就是要把雨洁打造成像拉芳这样的知名度和影响力。崔洪喜指出，至于扩张，我们是比较谨慎的，如果企业盲目扩张、资金周转出现困难的话，则存在一定风险，对企业发展不利。不过，在战略上，公司多品牌的路线是不会变的。 其实，随着洗发水利润空间的下降，拉芳在渠道上面临的压力也不可小觑。目前渠道上流传一种说法，现在的拉芳有点像宝洁，代理它感觉利润太低，不代理它市场上要货的声音又很强，经销商的处境非常尴尬。山西一位代理拉芳多年的经销商就对记者说:现在代理拉芳，利润能有一个点就不得了了，而且还每天做物流非常累。他甚至有了放弃做拉芳代理的想法。而湖北襄樊的一位经销商也对拉芳颇有怨言，他目前已经放弃了代理拉芳，转而做其他的产品。 因此，我们仍可以这样理解，在量上无法取得更大突破的情况下，拉芳推出新的品牌和新的产品也许是调动经销商积极性、带来一些新的利润增长点的必要尝试。 维持二线品牌的中高档地位 近年来，很多业内人士都发现了一个现象，本土二线洗发水品牌在电视上出镜的频率似乎是越来越少了。 谈及拉芳公司的广告投放情况时，崔洪喜指出，公司现在强调的是收视度和到达率，而不再只是追求知名度，我们需要的是要让消费者在一个时间段内看到广告的一个科学频率，而不是一味地追求多。 据一业内人士分析，随着电视广告费的攀升、以及产品利润空间的下降，传统靠价格体现优势的本土品牌已经没有太多的资源来投放广告，而另一方面，宝洁却在这一时间强化广告的投放，两者形成鲜明的反差。因此，拉芳等品牌就必须在有限资源的利用上达到更加优化的效果。 以前大家看洗发水广告片，可能更多地记住的是明星，而不是品牌。现在我们想要强化受众对品牌的记忆度，而不仅仅是明星。崔洪喜说，大家留意一下的话，会发现拉芳旗下品牌的形象代言人越来越多，目前约有七八个样子，以后会更多。之所以要这样，就是旨在淡化对某一个形象代言人的记忆，而突出品牌的声音。去年以来，公司开始更强调这种效果，而且这将成为一个趋势。
