发廊推出各种项目或产品外卖过程中,顾客可能会提出各种各样的拒绝理由。其中许多并不是真正的拒绝原因,而是顾客的借口。下面就是处理顾客拒绝借口的一些策略。问题:应对顾客“太贵了”的拒绝借口说明:再便宜的项目推出或产品外卖,顾客也会嫌贵。顾客说“太贵了”只是一种习惯性的借口,而真正的想法是:能否把价格压下来。应付拒绝的方法:“打预防针法”提前进行说明取的对策(举例):“您知道,王小姐,这种洗发水的价格是比其它洗发水高出10%,但是我们的产品永远都是质价相等的,在加上你考虑一下这种洗发水的特性、功能和效果很适合你的发质。如果你买了这种洗发水,你会发觉它值这个这价。难道不是吗?怎么样,考虑一下?”或“王小姐!您又想真正改善您的发质,但是又要想少付出是不可能的。告诉我,您是想要最便宜的产品,还是想要最能改善发质的产品?怎么样,考虑一下?”也可以这样说:“王小姐!可能是有点贵,不过这不是什么大问题。这是价目单,如果想价格更低一点,您看哪一项效果您不想要呢?